AM Services gère les décisions de publicité payante comme une partie de l’opération E-Commerce. Audience ou intention de recherche, création, budget, page d’arrivée, suivi, disponibilité des produits et rapports sont examinés ensemble afin que les campagnes ne deviennent pas une activité séparée de la boutique qu’elles doivent soutenir.
Avant de construire une campagne, il faut définir son rôle commercial.
Exemples :
Des objectifs différents demandent des structures de campagne différentes et des façons différentes de lire les résultats.
Sur Google, le trafic part souvent d’un besoin, d’une catégorie, d’une question ou d’une recherche de marque.
La planification peut inclure :
L’objectif n’est pas de créer la liste de mots-clés la plus longue. Il faut comprendre quelles recherches ont une valeur commerciale et quelle page doit recevoir ce trafic.
Sur Meta, ce que la personne voit avant le clic influence fortement la qualité du trafic.
Nous pouvons examiner :
Le créatif doit être cohérent avec la fiche produit et l’offre. Une excellente publicité qui crée la mauvaise attente peut produire un trafic de mauvaise qualité.
Lorsqu’une page d’arrivée présente des problèmes évidents, augmenter le budget peut simplement acheter plus de visites vers une mauvaise expérience.
Avant d’augmenter les dépenses, nous pouvons vérifier :
La publicité et le site ne devraient pas être gérés à partir d’hypothèses différentes.
Les données publicitaires ne sont utiles que si la mesure derrière elles est suffisamment fiable.
Nous vérifions la disponibilité des événements de conversion nécessaires et les problèmes évidents de suivi. Selon l’environnement utilisé, cela peut toucher les pixels de plateforme, les balises Google, les outils analytiques, les exigences de consentement ou les intégrations Shopify.
Lorsque la mesure est incomplète, le rapport doit le dire clairement au lieu de présenter un chiffre incertain comme une vérité précise.
Un coût d’acquisition plus bas n’est pas automatiquement une bonne nouvelle si le produit a peu de stock, une marge limitée, une contrainte de traitement ou une offre impossible à maintenir.
La révision du budget peut tenir compte de :
Le plan média doit servir l’entreprise, pas l’inverse.
Un rapport utile doit répondre à des questions simples :
Le but n’est pas de remplir un PDF de métriques. Le rapport doit aider à décider quoi faire ensuite.
Places de marché, logistique, E-Commerce ou systèmes qui les relient.
