Les enchères ne sont qu’un facteur de performance. AM Services examine le ciblage, les budgets et les termes de recherche avec la qualité des fiches, la disponibilité et la priorité commerciale de chaque produit.
Les publicités Amazon présentent les produits et les marques dans des environnements d’achat et auprès d’audiences. Selon le format et le compte, les campagnes utilisent des mots-clés, cibles produit, audiences ou emplacements. La facturation peut se faire au clic ou aux mille impressions; les formats et modèles tarifaires varient.
Choisissez un format selon l’objectif d’achat et l’admissibilité du compte, puis vérifiez sa disponibilité sur le marché visé.
Mettez en avant des fiches produit individuelles, généralement avec des enchères au coût par clic. Le ciblage par mots-clés et produits relie l’offre à une activité d’achat pertinente.
Présentez la marque et des produits avec des collections ou des vidéos. L’admissibilité, les destinations et les options de facturation dépendent de l’objectif de campagne.
Atteignez des audiences sur Amazon et ailleurs avec des emplacements display. Amazon désigne actuellement cette offre comme publicités display; le ciblage et la facturation au clic ou aux impressions visibles dépendent de la configuration.
Une enchère détermine les occasions de diffusion; un clic entraîne un coût. Un clic n’est pas une vente : le client évalue encore le produit, l’offre et la promesse de livraison.
Utilisez des périodes cohérentes et comprenez la fenêtre d’attribution avant de comparer. Les ventes attribuées à la publicité et les ventes totales répondent à des questions différentes.
Les dépenses correspondent au coût publicitaire. Les ventes attribuées sont créditées selon les règles de la campagne et peuvent différer des rapports par date de commande.
L’ACOS divise les dépenses publicitaires par les ventes attribuées. Le TACOS les compare aux ventes totales pour un même périmètre et une même période. Aucun des deux ne mesure le profit.
Le coût par clic divise les dépenses par les clics. Le taux de clic divise les clics par les impressions : il mesure la réponse à la publicité, pas la qualité des achats.
La part de la mesure de trafic définie qui mène à une commande ou à un achat. Gardez le même rapport et le même dénominateur pour examiner les changements.
Examinez les recherches des clients et comparez la publicité aux ventes totales et à l’activité non publicitaire. N’attribuez pas automatiquement toute croissance à une campagne.
Le travail suit les priorités produit et le mandat publicitaire convenu.
Organisez les campagnes; examinez mots-clés, cibles produit, termes de recherche et ciblage négatif.
Ajustez les dépenses selon les résultats, la rentabilité des produits et les priorités commerciales.
Déterminez les offres prêtes pour la publicité et celles qui nécessitent d’abord une correction des stocks, fiches ou conditions de vente.
Consignez les changements, expliquez les observations et définissez les prochaines mesures.
Stocks, prix, statut d’offre en vedette et clarté des fiches peuvent modifier le résultat d’une même campagne. Un lancement demande une analyse différente d’un produit établi. Nous examinons ces facteurs avant d’attribuer chaque variation aux enchères.
Documentez la décision, modifiez une partie définie de la campagne et examinez une période de mesure adaptée. Évitez les ajustements répétés avant de disposer de données pertinentes suffisantes.
Source: Amazon Ads et Display Ads
Reliez le potentiel du canal aux besoins de votre compte.
Les questions les plus fréquentes avant et pendant un mandat Amazon.
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